來源：證券時報

證券時報記者 吳家明

多地樓市“銀十”銷售超預期，房企也抓住時機“搶收”，成績如何？

記者梳理多家機構的數據顯示，中指研究院發布的最新數據顯示，今年前10月TOP100房企銷售總額為34599.95億元，同比下降34.7%，降幅較上月縮窄4.08個百分點。10月單月，TOP100房企銷售額同比增長10.53%，環比增長67.45%。其中，典型企業如中海地產、保利置業、中建壹品等10月當月銷售增長強勁，前10月銷售總額超千億元房企7家，較去年同期減少7家，百億元房企73家，較去年同期減少27家。

與此同時，今年前10月各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為1684.0億元，較上年下降27.1%；TOP11—30房企銷售額均值為432.1億元，較上年下降39.8%；TOP31—50房企銷售均值為206.2億元，較上年下降41.4%；TOP51—100房企銷售額均值為99.9億元，同比下降41.1%。

克而瑞地產研究中心發布報告稱，今年10月TOP100房企實現銷售操盤金額4354.9億元，環比增長73%；同比增長7.1%，年內首次實現單月業績同比正增長。累計業績來看，今年前10月百強房企實現銷售操盤金額30693.1億元，同比降低32.7%，降幅較9月收窄3.9個百分點。2024年10月，百強房企銷售門檻較去年同期進一步降低，各梯隊門檻值仍在近年來最低水平，但本月降幅略有收窄。

近期樓市政策密集出爐，房地產市場銷售在10月份出現了積極變化。中指研究院表示，從市場表現來看，在“一攬子”政策推動下，房地產市場預期及購房者信心有所恢復，核心城市市場活躍度大幅提升，新房及二手房銷售明顯放量。10月，重點城市新房銷售面積環比增長超30%，同比基本持平，市場銷售改善明顯。二手房市場活躍度持續，重點城市二手房成交套數環比由降轉增，同比增幅明顯擴大。

記者發現，伴隨著銷售業績大幅提升，部分房企在銷售策略上也出現調整，如宣布結束促銷活動，收回此前的購房優惠折扣或上調銷售價格。中指研究院認為，目前“以價換量”仍是市場主流，但一線及熱點二線城市二手房價格跌幅正在快速收窄。從房企來看，房企應緊抓政策窗口期，通過線上線下聯動舉辦促銷活動，活用線上傳播平臺宣傳最新購房利好政策，加大推盤促銷力度，給購房者提供更加優質、便捷的服務，以更有力的優惠和產品吸引購房者，力爭跑贏市場。