南昌樓市新房和二手房交易均大幅上漲　置業顧問加班成常態

“國慶假期忙得很，銷售火爆！”房地產止跌回穩的調子一定，趕上“十一”黃金周，國慶假期，不只是北上廣等城市的樓市火熱，在南昌，不少房產中介、置業顧問等也迅速進入忙碌狀態，應對“火力全開”的樓市。據貝殼研究院南昌分院發布的數據表明，國慶假期期間，南昌新房交易量同比2023年國慶期間上升219%，許多置業顧問“累并快樂著”，加班至凌晨成常態。

文/圖 皮婉婷、江南都市報全媒體記者章娜

國慶假期置業顧問加班成常態

10月8日晚7時，國慶假期的第一個工作日，南昌市紅谷灘區聯發九龍和悅售樓處前的宣傳展板還沒來得及拆，展板上的“該出手買房了”字樣格外醒目。旁邊還印有“黃金購房時機，就在國慶期間”等字樣。置業顧問楊盼云正準備下班，見房產中介又帶了人來看房，只得操著已經沙啞的嗓子繼續接待。“國慶假期大家很忙，加班是常態。”她說。

楊盼云介紹，國慶假期，售樓處生意十分火熱，10月7日一天就成交了20多套房，還有一棟樓直接售罄。“今年6-9月，4個月加起來我們樓盤都沒賣到50套房，而國慶假期7天時間，我一個人就賣了50多套。”楊盼云直言，在她看來，國慶假期的“好成績”是南昌樓市趨穩回溫的信號。

樓市火熱和高成交量背后，是國慶假期置業顧問的每天忙碌——從早上7點，忙到晚上10點半，甚至深夜12點半才下班成常態。楊盼云介紹，由于來訪量的增加，該樓盤的置業顧問明顯人手不足，不時還會出現前臺無人接待的情況。“我們都是讓客戶先去看樣板房，看完算一下房價，如果客戶能接受就定下來，不接受就下一組，和流水線一樣。”楊盼云說，“售樓處平均一天要來70多組客戶，我們六七個人，平均每人一天要接待十余組。實在接待不過來，就讓房產經紀人或是中介帶著看房。”

記者注意到，國慶假期，不少置業顧問的朋友圈也十分熱鬧。有置業顧問連續幾天分享賣房爆單的好消息，還有人分享客戶看完樓盤后第二天一大早便轉錢訂房，客戶10月7日晚11點半趕在國慶假期的“尾巴”達成交易等喜訊。

南昌新房銷售國慶期間同比上升219%

“火爆！”這是某房產信息平臺的房產中介戴林生的直觀感受。

戴林生介紹，國慶假期7天，咨詢看房人數大幅增加。有時置業顧問忙不過來，他就會親自帶著客戶看樣板房，可以說是對各樓盤的戶型等基本信息如數家珍。也因此，借著樓市的紅火，在短短7天內，戴林生促成了3套房的成交。“國慶都是走量的。”對于這個業績，戴林生歸功于節假日自帶的“流量”以及政府出臺的利好政策。

這個國慶假期，置業顧問黃麗楊也沒閑著。10月8日晚，記者在紅谷灘區保利天珺售樓處看到，樓盤的演示模型里，已經有多棟樓房顯示售罄，就連國慶假期加推的20棟也有不少樓層已經售空。“這期間，我們推出了購房95折的活動，以一套109平方米的三房為例，總價比平時便宜了近5萬元。”黃麗楊說。記者注意到，8日晚6時許，在該樓盤售樓處仍有客戶在看房。

根據國慶7天南昌貝殼交易數據看，在9月24日出臺的新政利好刺激下，疊加開發商營銷優惠力度加碼等影響下，新房和二手交易均大幅上漲；其中新房交易量同比2023年國慶期間上升219%，同比2022年國慶期間上升19%；二手交易同比2023年國慶期間上升116%，同比2022年國慶期間90%。

貝殼研究院南昌分院院長陳定表示，9月24日出臺的新政中提出“促進房地產市場止跌回穩”，這是首次出現的表述，表明了國家層面維穩房地產市場的決心，有利于提振南昌房地產市場信心。同時，銀行降低存量房貸利率，平均下降0.5個百分點。這一方面，減少了家庭的利息支出，讓大家有更多的資金可以用于其他消費。此外，全國層面的二套房貸款最低首付比例由 25%下調到 15%，這一調整降低了購房門檻，將進一步激活改善型或置換需求。

“政策出臺后，市場反應超預期，有效提振了市場信心。”陳定告訴記者，當前貸款利率為歷史較低點，且南昌各區縣均有購房補貼政策，很多剛需客戶考慮入手高性價比的樓盤，優先是新房或次新房產品較優的樓盤。而改善型客戶，則趁此選擇核心板塊且為新規產品樓盤。