安義縣，地處江西省南昌市西郊，全縣僅30萬(wàn)人口，其中從事鋁型材及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的就有18萬(wàn)人。依托于分散在全國(guó)各地?cái)?shù)以千計(jì)的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和數(shù)萬(wàn)個(gè)加工網(wǎng)點(diǎn)，安義人掌握了全國(guó)鋁型材及門(mén)窗銷(xiāo)售市場(chǎng)份額的近70%；同時(shí)，安義縣還是華東第一、全國(guó)第二的鋁型材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，全縣鋁型材年產(chǎn)量約占全國(guó)總產(chǎn)量的10%。

因此，安義被譽(yù)為“中國(guó)門(mén)窗之鄉(xiāng)”“中國(guó)鋁材之鄉(xiāng)”。每年正月初八舉辦的江西（安義）鋁型材及門(mén)窗博覽會(huì)，也憑借安義在全國(guó)鋁型材及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)版圖中舉足輕重的地位，成為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”。

2025年2月5日至7日，第九屆鋁博會(huì)將在安義如期登場(chǎng)。與往年相比，本屆鋁博會(huì)的亮點(diǎn)是，將B2館設(shè)為轉(zhuǎn)型升級(jí)館，并首次引入門(mén)窗安裝大賽。這般安排，背后有何深意？透過(guò)鋁博會(huì)看安義，過(guò)去的2024年，安義縣鋁型材及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)又是如何踏上轉(zhuǎn)型升級(jí)新“鋁”程的？

創(chuàng)新：打通“最后一公里”

作為全縣的首位產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，每年鋁型材及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)取得的新成績(jī)，都是歷年安義縣政府工作報(bào)告的重頭戲。翻開(kāi)2025年安義縣政府工作報(bào)告，其中就提到，2024年，“安師傅”平臺(tái)和江西省鋁型材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，成功實(shí)現(xiàn)實(shí)體化運(yùn)行。

這件事，為何會(huì)特別寫(xiě)入政府工作報(bào)告？

在門(mén)窗行業(yè)，素有“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說(shuō)法，質(zhì)量再好的門(mén)窗，如果安裝不到位，使用體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。但現(xiàn)狀卻是，安裝服務(wù)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、安裝師傅資質(zhì)參差不齊等問(wèn)題，一直未得到有效解決。“安師傅”平臺(tái)的成立初衷，正是為了解決這些行業(yè)痛點(diǎn)，打通門(mén)窗安裝服務(wù)“最后一公里”。

“隨著線上渠道日益成為門(mén)窗銷(xiāo)售新趨勢(shì)，建立一套遍布全國(guó)的門(mén)窗安裝標(biāo)桿服務(wù)體系，已成為整個(gè)行業(yè)的迫切需要。而安義有18萬(wàn)人在外從事該行業(yè)，站出來(lái)成為行業(yè)中‘第一個(gè)吃螃蟹的人’，安義縣恰如其分。”江西安師傅安裝服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人孫嵐介紹，在這一背景下，2023年，“安師傅”平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，并借助鋁博會(huì)吸引了一批門(mén)窗企業(yè)和安義籍門(mén)窗安裝師傅注冊(cè)入駐。

“安師傅”平臺(tái)頁(yè)面。受訪者 供圖

2024年，“安師傅”平臺(tái)更進(jìn)一步，成功實(shí)現(xiàn)實(shí)體化運(yùn)行，并被列為中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)首批安裝培訓(xùn)基地示范單位。如今，該平臺(tái)服務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)近百個(gè)城市，入駐企業(yè)超800家，注冊(cè)安裝師傅達(dá)1.2萬(wàn)人，可為相關(guān)從業(yè)者提供線上接單、人員培訓(xùn)、職業(yè)保險(xiǎn)、門(mén)窗安裝、業(yè)務(wù)結(jié)算等多種服務(wù)。從此，門(mén)窗上門(mén)安裝，變得像“點(diǎn)外賣(mài)”一樣方便快捷。

“2025年，我們的目標(biāo)是做大平臺(tái)交易量，以及向行業(yè)推廣安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。”孫嵐表示，今年第九屆鋁博會(huì)首次引入門(mén)窗安裝大賽，也是為了擴(kuò)展和延伸“安師傅”安裝技能培訓(xùn)平臺(tái)，讓安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化成為行業(yè)內(nèi)更多人的共識(shí)。

江西省鋁型材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，則是服務(wù)行業(yè)發(fā)展的科技創(chuàng)新平臺(tái)。該研究院由政府、科研機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)聯(lián)合組建，主要功能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、共建企業(yè)研發(fā)平臺(tái)、技術(shù)成果孵化和轉(zhuǎn)化、先進(jìn)工藝提升與新產(chǎn)品研發(fā)等。

“研究院2022年獲批，2024年成功實(shí)現(xiàn)實(shí)體化運(yùn)行，至今已積累6項(xiàng)科研成果，其中有2項(xiàng)正在進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。”該研究院監(jiān)事羅謙介紹，以熱擠壓模具刀刃減壓技術(shù)為例，該技術(shù)可以減少模具在鋁型材擠壓生產(chǎn)過(guò)程中10%的損耗，有效降低生產(chǎn)成本，目前已有30余家企業(yè)簽訂技術(shù)幫扶協(xié)議。

“另外，研究院還有6063鋁合金抑Fe技術(shù)、稀土元素提升高強(qiáng)鋁型材韌性技術(shù)等6項(xiàng)在研技術(shù)儲(chǔ)備。”羅謙補(bǔ)充說(shuō)，這些在研技術(shù)有利于拓寬鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍，未來(lái)將成為助推安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)由民用型材向工業(yè)型材轉(zhuǎn)型的重要科技力量。

轉(zhuǎn)型：進(jìn)軍工業(yè)型材新藍(lán)海

安義縣鋁型材及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)，始于上個(gè)世紀(jì)八九十年代，勤勞的安義人從門(mén)窗安裝起家，一步步做大做強(qiáng)。2024年，安義縣該產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)突破700億元。

不過(guò)，歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，挑戰(zhàn)也在悄然降臨。尤其是近年來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整影響，以門(mén)窗建材為主的民用型材發(fā)展承壓。市場(chǎng)風(fēng)向表明，在汽車(chē)、光伏、新能源、軌道交通等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的工業(yè)型材，正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，在安義縣，已經(jīng)有不少企業(yè)進(jìn)軍逐浪工業(yè)型材這片新藍(lán)海。

江西雄一鋁業(yè)有限公司，是較早涉足工業(yè)型材領(lǐng)域的企業(yè)之一。該公司自2013年成立以來(lái)，經(jīng)歷了從專注傳統(tǒng)鋁型材到室內(nèi)家居多元化經(jīng)營(yíng)，再到進(jìn)軍新能源及汽車(chē)鋁型材領(lǐng)域等多次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并于2023年獲評(píng)“專精特新中小企業(yè)”“科技型中小企業(yè)”。

“我們是在客戶的帶動(dòng)下，偶然闖進(jìn)工業(yè)型材領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我們接到了一筆生產(chǎn)割草機(jī)圓管的訂單，別看只是一根小小的圓管，對(duì)產(chǎn)品做工的精細(xì)程度要求卻很高，每根圓管的外徑尺寸需嚴(yán)格控制在0.05毫米以內(nèi)。”該公司負(fù)責(zé)人胡亞雄回憶，為了達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)廠里頗費(fèi)了一番功夫，與之相匹配的是，該筆訂單的利潤(rùn)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)鋁型材訂單。

“生產(chǎn)工業(yè)型材有兩大優(yōu)勢(shì)，一是產(chǎn)品附加值高，二是訂單穩(wěn)定。”胡亞雄說(shuō)，發(fā)現(xiàn)這一新商機(jī)后，公司加快了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐，產(chǎn)品涵蓋汽車(chē)腳踏板、電動(dòng)自行車(chē)鋰電池外殼等眾多品類(lèi)，目前工業(yè)型材已占到公司業(yè)務(wù)總量的將近一半。

一眾鋁業(yè)集團(tuán)旗下的南昌眾力精密鑄造有限公司，是另一家較早涉足工業(yè)型材領(lǐng)域的企業(yè)。自2017年進(jìn)入該領(lǐng)域以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今該公司已成長(zhǎng)為一家擁有模具設(shè)計(jì)和制造、壓鑄毛坯、機(jī)加工、表面處理等全產(chǎn)業(yè)鏈，以集成研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售汽車(chē)用鋁壓鑄件總成為主的科技型企業(yè)。

“最開(kāi)始我們只是生產(chǎn)一些汽車(chē)后視鏡底座、支架等小配件，然后慢慢拓展到發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸蓋罩、變速箱殼體、新能源汽車(chē)電池殼等技術(shù)含量更高的汽車(chē)鋁合金配件，營(yíng)業(yè)收入也從最初的兩三百萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2024年的約7000萬(wàn)元。”南昌眾力精密鑄造有限公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉佳瑋介紹，目前該公司的工業(yè)型材業(yè)務(wù)營(yíng)收，已占到集團(tuán)總營(yíng)收的40%左右。

第九屆鋁博會(huì)宣傳海報(bào)。安義縣委宣傳部 供圖

“今年第九屆鋁博會(huì)新設(shè)轉(zhuǎn)型升級(jí)館，也是為了展示本地企業(yè)取得的一些轉(zhuǎn)型升級(jí)成果，以及為行業(yè)搭建一個(gè)共同探討轉(zhuǎn)型升級(jí)之道的平臺(tái)。”安義縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)譚翼直表示，由民用型材向工業(yè)型材轉(zhuǎn)型，不是選擇題，而是必答題，近幾年，安義縣政府也一直在引導(dǎo)全縣企業(yè)加快“民轉(zhuǎn)工”。他透露，2025年，安義的目標(biāo)是努力將全縣鋁型材產(chǎn)業(yè)中工業(yè)型材的占比，由目前的20%提高到35%。

賦能：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造

“從民用型材轉(zhuǎn)向工業(yè)型材，相當(dāng)于一次再創(chuàng)業(yè)，起步相當(dāng)艱難。”“相比民用型材，生產(chǎn)工業(yè)型材，對(duì)企業(yè)的技術(shù)和管理水平提出了更高要求。”在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，有不少企業(yè)紛紛感慨。

不轉(zhuǎn)型沒(méi)出路，轉(zhuǎn)型又非易事。破局的關(guān)鍵何在？答案是：數(shù)字化。

于是，2024年初，安義縣聯(lián)合華為云，建成全省首個(gè)工業(yè)領(lǐng)域賦能中心——華為（南昌）智能智造賦能中心，通過(guò)為企業(yè)提供一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，賦能全縣鋁型材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“緊接著，另一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，數(shù)字化改造往往投入不菲，但一年半載難以收回成本，這就使得很多企業(yè)對(duì)此望而卻步。”譚翼直介紹，為此，安義縣又拿出“真金白銀”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造，對(duì)企業(yè)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由60%提高到最高補(bǔ)貼90%；同時(shí)，啟動(dòng)“頭雁引航”爭(zhēng)先行動(dòng)，依托賦能中心，縣財(cái)政連續(xù)三年每年投入1500萬(wàn)元支持頭雁企業(yè)數(shù)字化改造。

安義縣鋁型材企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間。安義縣委宣傳部 供圖

有了政府的“雪中送炭”，在最先行動(dòng)的一批企業(yè)中，數(shù)字化改造帶來(lái)的變化逐漸顯現(xiàn)。

例如，在江西中安鋁業(yè)有限公司，過(guò)去，跟單員每天一上班，就需要到各個(gè)車(chē)間手動(dòng)匯總跟進(jìn)每筆訂單的生產(chǎn)進(jìn)度；數(shù)字化改造后，現(xiàn)在點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在電腦上看到實(shí)時(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。在江西虹鑫鋁業(yè)有限公司，過(guò)去，只是定期按慣例統(tǒng)計(jì)上個(gè)月能耗使用情況，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，只能下個(gè)月再對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行整改；數(shù)字化改造后，現(xiàn)在每臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備均實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助華為云技術(shù)手段，不僅可以做到精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)、分析和優(yōu)化設(shè)備能耗，還可以及時(shí)回溯生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量可控。

此前已經(jīng)擁有一定數(shù)字化基礎(chǔ)的江西華晟鋁業(yè)有限公司，變化則更加明顯。該公司總經(jīng)理王剛是一名年輕的90后“創(chuàng)二代”，從2016年就開(kāi)始探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“最開(kāi)始我們只是簡(jiǎn)單引進(jìn)了生產(chǎn)車(chē)間管理系統(tǒng)，2020年，又在原先的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)化辦公，這樣即便我在外出差洽談業(yè)務(wù)，也能通過(guò)手機(jī)查看工廠生產(chǎn)情況。”

“不過(guò)，由于缺乏專業(yè)技術(shù)人才，我們此前的數(shù)字化都是使用市面上現(xiàn)成的各種軟件拼湊而成，各個(gè)端口的數(shù)據(jù)無(wú)法打通共享。”王剛說(shuō)，因此，該公司這次數(shù)字化改造的重點(diǎn)是通過(guò)深度定制，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化。

“為應(yīng)對(duì)民用型材業(yè)務(wù)下滑，近年來(lái)我們積極開(kāi)拓工業(yè)型材新業(yè)務(wù)，目前公司共有大大小小19個(gè)業(yè)務(wù)板塊。”王剛介紹，通過(guò)這次數(shù)字化改造實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化后，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素，公司可以精細(xì)核算每筆訂單的單位成本，以及具體分析每個(gè)業(yè)務(wù)板塊的盈虧情況，及時(shí)為“民轉(zhuǎn)工”過(guò)程中調(diào)整業(yè)務(wù)重心和經(jīng)營(yíng)策略提供科學(xué)決策參考。

出海：探索國(guó)際化市場(chǎng)布局

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，全國(guó)的鋁型材及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)，都面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。那么，作為“中國(guó)門(mén)窗之鄉(xiāng)”“中國(guó)鋁材之鄉(xiāng)”，安義縣的新出路又在哪里？

“不出海，就出局。”確立這一共識(shí)后，安義縣委、縣政府主動(dòng)靠前服務(wù)，鼓勵(lì)鋁型材及門(mén)窗企業(yè)“走出去”，探索國(guó)際化市場(chǎng)布局，到海外找市場(chǎng)、要訂單。

2023年，安義縣主要領(lǐng)導(dǎo)就曾帶領(lǐng)企業(yè)前往印尼、馬來(lái)西亞等多國(guó)開(kāi)拓海外市場(chǎng)；2024年，縣主要領(lǐng)導(dǎo)又繼續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)組團(tuán)參加?xùn)|京、吉隆坡等境外展會(huì)，增加安義縣鋁型材及門(mén)窗企業(yè)在全球的曝光度，同時(shí)廣泛接洽國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商，推動(dòng)雙向經(jīng)貿(mào)交流與合作。

安義縣鋁型材企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間。安義縣委宣傳部 供圖

借著去境外參展的機(jī)會(huì)，不少企業(yè)也從中有了收獲。例如，江西彩衣建材有限公司負(fù)責(zé)人鄧斌，就抓住去泰國(guó)參展的契機(jī)，在參展期間自行聘請(qǐng)翻譯帶路，靠著挨個(gè)拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的“笨辦法”，積累了一批泰國(guó)客戶資源，并在此過(guò)程中建立互相信任關(guān)系、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)。2024年，該公司鋁型材直接出口額達(dá)2000多萬(wàn)元，出口占到了公司業(yè)務(wù)總量的將近一半。

為了方便拓展海外市場(chǎng)，江西華晟鋁業(yè)有限公司則選擇在廣東組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。“相比地處內(nèi)陸的江西，沿海的廣東外貿(mào)出口更加成熟，外貿(mào)氛圍也更加濃厚，與其把外貿(mào)人才千里迢迢挖到江西，不如直接將團(tuán)隊(duì)駐扎在廣東，這樣既有利于出國(guó)接洽業(yè)務(wù)，也方便接待外國(guó)客戶到訪參觀。”總經(jīng)理王剛介紹，2024年，該公司自9月份組建起外貿(mào)團(tuán)隊(duì)后，短短三個(gè)月時(shí)間，直接出口額便達(dá)到500萬(wàn)元，“2025年，我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)到4000萬(wàn)元。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，安義縣鋁型材及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)出口額約8.83億元，同比增長(zhǎng)6.77%。其中，直接出口額近8000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)翻番。

“數(shù)據(jù)說(shuō)明，出海這條路，我們已經(jīng)走通了，但外貿(mào)賬期較長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)間建立互信關(guān)系也需要一個(gè)過(guò)程，所以不能急于求成、一蹴而就。”譚翼直表示，近幾年，安義縣的鋁型材及門(mén)窗企業(yè)出口意愿明顯增強(qiáng)，同時(shí)政府也在努力從各方面做好服務(wù)，比如，積極引進(jìn)外貿(mào)平臺(tái)、嘗試建立海外倉(cāng)等，“我相信，安義過(guò)去能在國(guó)內(nèi)闖出一片天，未來(lái)在國(guó)際上也能占據(jù)一席之地。”

夢(mèng)雖遙，追則能達(dá)；愿雖艱，持則可圓。打開(kāi)通往新“鋁”程的另一扇“窗”，安義已經(jīng)找到了“金鑰匙”。

來(lái)源：澎湃新聞